从职业伴娘到创业者 她见证着陌生人的幸福

希望未来行业在服务流程、婚伴培训上标准化

近年来，在年轻人中，婚恋过程的仪式感变得越发重要。在一向被视为最隆重的婚礼上，伴娘和伴郎虽为配角，但几乎不可或缺，而每对新人对伴娘、伴郎的挑选也变得越来越讲究：属相不能相冲、不能抢新人风头、最好会才艺……在这一市场背景之下，租赁伴娘和伴郎的服务正悄然兴起。本期《青春派》采访了婚伴租赁公司的创业者，以及两位婚伴从业者，讲述他们的职场故事。

标准

稳重能干事儿还要才艺多多

谢宇科来自浙江，目前她还是一名大四在校生。天生性格外向，喜欢外出旅行交际的她在大学刚入学没多久就走遍了国内十多个旅游城市。2020年10月份，一次偶然的机会，谢宇科在兼职平台上求职时被“招募伴娘”的信息吸引住了。“那是一场在杭州萧山举办的婚礼，我刚好要回家，那个酒店离我的老家只隔了三四十公里，红包可给1000多元。”谢宇科记得，那便是她第一次为陌生人当伴娘。除了前期说好的1000多元红包外，她在现场帮新娘“堵门”时还领到了不少红包，这一趟下来，她赚了2600元。

“这个兼职既能赚钱，又能让我到处去玩，还可以拓展自己的社交圈，了解各地的风土人情、婚嫁习俗，何乐而不为呢！”谢宇科说。

收拾行李、整装出发，头一天到达目的地与新娘进行沟通，熟悉第二天婚礼接亲游戏并进行彩排，有时还需要背伴娘致辞……此后一年多时间，谢宇科前前后后共参加了40场婚礼。她告诉北京青年报记者，她接到的第一单杭州萧山婚礼是她赚得最多的一次，而每单佣金则与雇主条件有关，除去偶尔的路费，她接到的大多数订单在1000元至1500元不等。

“身高1米5到1米74，长相姣好，稳重能干事儿，才艺多多。”谢宇科介绍，这些便是新娘选择伴娘的标准，“有时伴娘长得太好看也不行，会抢风头。”同时，在做职业伴娘伴郎时，他们还需要注意不能暴露身份，“有时甚至连新郎都不知道我们是职业伴娘。”谢宇科说。

感悟

一份可以见证幸福的职业

在做职业伴娘以前，谢宇科就已经为家里人做过四次伴娘，后来，职业伴娘又做了40次。她说，在不同人的婚礼上可以窥见诸多婚姻细节。谢宇科感慨，爱完全体现在细节之处，“有的新郎在面对司仪提问时毫不慌张、张口就来，而有的新郎则对新娘一知半解，连新娘最爱吃的菜和鞋码都回答不出来；有的新郎会为新娘操办好一切，照顾到细微之处，有的新人则在婚礼上都摆着一张苦瓜脸。”

华丽的酒店大堂、炫目的水晶灯、深情的背景乐、团团簇拥的鲜花……曾经，这些便是谢宇科梦中的婚礼场景，而现在，她告诉北青报记者，与其花上几十万布场，从四面八方请来只有爸妈才叫得出名字的远房亲戚来办婚礼，不如把钱省下来，留着自己和爱人花在更实际的地方，“其实婚礼场景布置大同小异，我认为还是求真务实些好，重要的是在你身边的这个人怎么样，而不是婚礼怎么样。”

“这是一份可以见证幸福的职业，你可以在工作中窥见很多家庭的常态，比如在桂林的农村家庭，海归五年恋爱长跑的婚礼……”谢宇科说。

转变

创立公司将婚伴服务标准化

“前几天‘520’我们公司有十几个单子，5月份一共接了三四百单。”谢宇科说道。今年2月，谢宇科与好友一同将原本合作的职业伴娘伴郎招募平台正式发展成了一家科技公司。“没有月薪，只有分红，从头两年来看，公司年利润大概近百万。”

从职业伴娘到创业者，别看她是个00后，但对公司的商业模式解说得头头是道。“我们在接到婚伴订单的兼职学生中招募了服务商，由服务商构建了公司在各个社交平台的引流矩阵，通过短视频、文章、图片等方式吸引需要婚伴服务的新人以及想要成为婚伴的年轻人。同时，我们给服务商提供了行之有效的客户导向流程，做到了引流、转化模板化。”

谢宇科还表示，公司还为想要参与婚伴服务的年轻人录制了婚伴的视频培训课程，做到了伴娘伴郎标准化。在小程序上，也有专门针对伴娘需求的订单流程。备婚的新人通过对订单的填写，对所需伴娘的身高、体重、属相、地区(有些新娘需要同地区的伴娘，缓解婚礼焦虑)、性格等要求进行规定。随后通过服务号给符合要求的婚伴进行推送，提醒他们进行报名。报名之后新人可以自由选择婚伴，在确认双方需求匹配、时间匹配之后，会把新人和确认的婚伴拉群进行详细沟通。

谢宇科总结，有多种因素会让人选择雇佣职业伴娘。一是晚婚，新娘身边的闺蜜已经不能满足未婚这一硬性条件了；二是不想欠人情，新娘日后不能以同等的人情还给好姐妹；三是个别地区会对伴娘伴郎的生肖有要求，伴娘伴郎的生肖属相不能与新娘新郎的相冲；四是远嫁的新娘请好姐妹来现场成本会很高。

谈及以后的职业规划，谢宇科表示，预计今年6月份将把公司兼职婚伴服务人员人数扩增到4万人，“从标准流程、小程序大数据匹配、婚伴培训等方式，为这个新兴职业进行行业标准化。”在此基础上，公司将发展婚礼化妆、摄影、庆典等多种业务，打造全方位婚礼服务拓展平台。

从业者说

职业伴郎：流程和定价上需更规范

小尹今年22岁，目前居住在澳门，他是一名大三金融学专业在校生。值得一提的是，他与谢宇科正是在一场婚礼上相识的，现在是谢宇科的男朋友，业余时间，他也帮助谢宇科一同打理公司。

小尹告诉北青报记者，一开始，他并不是特别了解这个行业，头一次看到招募信息后，是好奇心驱使他去尝试了一番。“那次举行婚礼的城市在海口，包机票和酒店住宿，比较好奇，就想去体验一下当职业伴郎的感觉，还能顺便旅游。”小尹说，他做职业伴郎的佣金在500元-1000元/场，而他的日常工作流程包括陪同新人参与婚礼彩排，帮忙迎门、装饰婚房，配合新郎新娘拍照，参与接亲游戏、陪敬酒等。此外，他全程还要帮新郎盯时间看流程。小尹觉得，伴郎要做到仔细负责、善于沟通、不怯场。

现在，小尹在协助女友谢宇科打理公司事务的过程中，逐渐对这一行业形成了清晰的认知。“目前来看，租赁伴娘伴郎地域供需不平衡，一些地区供大于求，比如上海，而一些地区供不应求，比如一些偏远地区。这个行业本身有发展潜力，可以解决晚婚者身边没有未婚人选做婚伴的问题，也能够解决疫情背景下外省闺蜜、兄弟难以参加婚礼的问题。”小尹说，“但在服务流程和定价上需要更加规范，我们会努力让这一行业更加成熟化、规范化、职业化。”

提起家人对职业的评价，小尹表示，亲人朋友都比较支持他，“家人一直都比较尊重我的想法，我想尝试的一些新奇的事物，他们都很赞成让我去做，生活就是一个不断体验的过程。”

兼职伴娘：服务过的新娘都成了好友

21岁的槐槐(化名)是一名兼职伴娘。槐槐目前在长沙上学，读的是生物制药技术专业。至于缘何不投身于自己所学专业相关的工作，槐槐说，与她所学专业对口的工作难度高，要求多，也不招学生。

在槐槐的认知里，现在年轻人经济压力大。“伴娘这样一个副业还蛮好的，非常适合女孩子做，而且女孩子赚钱让自己独立本身就很有成就感。”

槐槐告诉北青报记者，目前，她一共在长沙做过两次伴娘，一次赚了400元，另一次赚了600元。槐槐介绍伴娘服务的一天流程包括：头一天彩排，婚礼当天清晨5：40起床化妆，接着去帮新娘布置房间，帮新娘藏婚鞋、堵门，出外景拍合影，端送改口茶，保管红包，一直忙活到中午12：45，全程照顾新娘，这样下来，一次兼职工作就圆满地结束了。

而在2023年10月份，她将前往远在贵阳的一场婚礼做伴娘。“这个婚礼规模相当大，是在当地一个五星级酒店举办。新娘选中了12个伴娘，我是其中一个，每人佣金2700元，还报销往返机票。”槐槐激动地说。当初报名时，槐槐记得，新娘对伴娘的要求比较多，“要求能戴美瞳、能穿高跟鞋，还要学一段舞蹈……”即便如此，招募信息下方密密麻麻仍有很多人申请，“我有梨涡，见过我的人对我的印象都很好，我觉得笑容甜美就是我最大的优势。”槐槐笑着说，一天工作下来，她常常笑僵了脸，“我们要一直保持微笑，有时新娘笑不下去了，我就会对着她笑，这样她也就一起笑了。”

虽然距这场婚礼还有一年多时间，但伴娘们已经同新娘熟络了起来，“我们有一个群，新娘经常在群里跟我们讨论晨袍选哪种，手办礼选什么，捧花怎么选……”槐槐说，她本身是一个性格外向活泼的女孩，非常喜爱与别人打交道，之前她服务过的新娘现在都成了她的好友。“我见证了她们人生中最重要的时刻，做完她们的伴娘以后，就感觉和新娘亲近很多，我和她们在朋友圈会经常互相点赞。”

本组文/本报记者 王婧懿

统筹/池海波  【编辑:岳川】