记者丨谢之迎 编辑丨江昱玢

(资料图片仅供参考)

白酒老三，半年破200亿。

8月28日，洋河股份披露2023年中报。1-6月，营收218.73亿元，净利润78.62亿元，同比增幅均在15%上下。

铁打的茅五，流水的老三。

上半年，对“前三”虎视眈眈的山西汾酒营收190.11亿元，泸州老窖145.93亿元，洋河这把稳住了。

不过市值方面，截至8月29日收盘，洋河股份总市值为2055亿元，在“茅五洋汾泸”中垫底。

董事长张联东近来很忙。

7月以来，他赴巴黎考察交流，拜访联合国教科文组织，加速推洋河“出海”。

正如他所言，今年是洋河深化变革、深度转型之年，可以期待更大的变化。

发力高端

张联东正全力打造一个国际化、高端化、年轻化的洋河。

洋河国际化筹谋已久。今年两会期间，张联东提出了促进中国白酒抱团出海的建议。

洋河的产品已销往六大洲的50多个国家和地区。今年，洋河在韩、日市场的销量大幅增长，海外旗舰店、免税店相继落地。

洋河不断亮相国际政商活动，例如，打造“金砖之夜”、“梦想的朋友”时代晚宴，洋河·梦之蓝成为2023天津夏季达沃斯论坛“文化之夜”品鉴用酒。

上半年洋河实现量价齐升。销售白酒产品11.6 万吨，同比增长8.69%，均吨价18 万元/吨，上升6.88%。

产品结构上，蓝色经典系列主力产品完成升级换代，海之蓝、梦之蓝M6+成为核心大单品；双沟和贵酒两大品牌，形成“第二增长曲线”。

上半年，以梦之蓝手工班、梦之蓝M9、梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版为代表的中高档产品，共入账190.51亿元，同比增加17.6%；洋河大曲、双沟大曲等普通产品，增长仅为个位数。

中高档酒的增长，带动整体毛利率上升2个百分点至76.12%。

张联东表示，今年起将进一步加大梦九、手工班高端产品的市场拓展力度。

“梦之蓝系列产品市场拓展，作为公司发展的重要战略，我们从组织架构、资源配称、目标导向等方面都做了具体安排，将持续扩大省内省外梦之蓝产品市场份额。”张联东说。

整体区域来看，全国拓张加速。江苏省外收入120 亿元，以21.03%的增速力压省内的9.93%。

瞄准年轻人市场，洋河推出了以微分子为代表的低度酒系列产品。

此外，文创雪糕、“梦之蓝M6+”逐梦苍穹航天礼盒、“头排苏酒《只此青绿》·联名款”、“梦之蓝×冰丝带”联名限量款盲盒等，是洋河打动年轻消费者的尝试。

二次创业

“半年业绩背后，是洋河股份市场化快速反应机制的成功，也是组织化复制团购模式的成功。”白酒营销专家肖竹青告诉《21CBR》记者。

他认为洋河的优势在于，不同的市场环境下，能迅速调整市场策略,“围绕目标定策略，围绕目标配资源，围绕目标配团队。”

这一转变要追溯到2019年，彼时渠道问题显现，经销商积极性不足，业绩下滑。

洋河进入调整期，改革渠道和产品，开启“二次创业”。

来源：洋河股份

2021年，张联东上任洋河股份董事长。去年初，洋河集团董事长换帅，原宿迁日报社社长杨卫国掌舵。

新领导班子带队，产品培育、渠道改革、股权激励、组织变革等一系列动作展开。

渠道方面，洋河将原来深度分销模式下的“多商并存”体系，转变为“一商为主，多商配称”的新体系，将市场主导权更多交给经销商。

围绕“营销总部管总、事业部管战”，推动营销组织架构调整。

“激发了团队潜能，提升了组织效能。”肖竹青评论道。

张联东强调，对待经销商，洋河打造创业、致富、事业和生命共同体，和经销商“站在一起、奋斗在一起”。

洋河曾是销售人员和地推人员最多的国内酒企，规模最大时，经销商超过1万家。渠道深度调整期间，经销商数量持续减少。

如今，经销商数量重回增长。

截至6月末，洋河股份在全国的经销商数量达8461家，半年内增加了223家。

这为洋河带来了新的增长动力。上半年，经销渠道营收211.96亿元，同比增加15.62%。

“随着‘二次创业’势能持续释放，洋河经营质量有望持续提升，高质量增长可期。”中信建投研报显示。

2023年，洋河提出“营业收入同比增长15%以上”的目标。也就是说，年营收剑指346亿元左右。

上半年进度已超6成，白酒老三加速触达。